Waarom blijven jouw coachingstrajecten leeg?
Je hebt je praktijk opgezet, je deelt waardevolle content op social media. Maar de aanmeldingen? Die blijven uit. Je weet dat je mensen écht kunt helpen, maar waarom komt je ideale klant niet naar jou toe?
9 van de 10 keer is het antwoord: je richt je (nog) niet op de juiste doelgroep. Als je probeert iedereen te helpen, trek je uiteindelijk niemand aan. Tijd om dit te veranderen en precies te ontdekken wie jouw ideale klant is.
Veel coaches bieden brede trajecten aan, zoals begeleiding bij trauma’s. Maar trauma is een ontzettend breed begrip. Waar ben jij het beste in? Kun jij mensen helpen die kampen met de gevolgen van huiselijk geweld, het overlijden van een partner, gepest worden of seksueel misbruik? Als je die niche specifiek benoemt, wordt je aanbod direct unieker en aantrekkelijker. Je gaat niet meer proberen om iedereen aan te spreken, maar juist die persoon die jij het beste kunt helpen. Dit maakt je marketing niet alleen effectiever, maar zorgt er ook voor dat je klanten aantrekt die zich écht door jou aangesproken voelen. En daardoor sneller een afspraak gaan maken.
Waarom is een doelgroep bepalen essentieel?
Veel coaches denken dat hun trajecten geschikt zijn voor iedereen die behoefte heeft aan groei en balans. Maar laten we eerlijk zijn: niet iedereen staat open voor holistische coaching of begrijpt de waarde ervan. En dat is helemaal oké.
Het doel is om juist die mensen te vinden die wel openstaan voor transformatie, die voelen dat ze vastlopen en die bereid zijn om met jouw begeleiding hun leven te veranderen.
Door je doelgroep scherp te definiëren, kun je:
✅ Gerichter communiceren, zodat jouw boodschap direct resoneert.
✅ De juiste klanten aantrekken die écht passen bij jouw werkwijze.
✅ Voorkomen dat je tijd verspilt aan mensen die geen match zijn.
✅ Je marketinginspanningen optimaal benutten, zonder frustratie of verspilling.
Klaar om jouw ideale klant te ontdekken? Volg deze vijf stappen!
5 Stappen om jouw doelgroep te bepalen
1. Doe marktonderzoek: ontdek waar anderen tekortschieten
Jij bent niet de enige coach in jouw vakgebied. Maar dat is geen nadeel, het is juist een kans om te ontdekken waar jouw unieke kracht ligt!
- Wie zijn je grootste concurrenten?
- Hoe positioneren zij zich?
- Welke klachten of gemiste kansen zie je bij hun?
- Waarin kun jij je onderscheiden?
2. Gebruik data: analyseer je huidige klanten en online gedrag
Heb je al een aantal klanten? Kijk dan naar hun overeenkomsten:
- Wat zijn hun leeftijden en beroepen?
- Wat bracht hen bij jou
- Waar komen ze vandaan? (Google, social media, aanbevelingen?)
Heb je nog geen klanten? Geen probleem! Gebruik online tools zoals Google Analytics en social media-statistieken om te ontdekken wie interesse toont in jouw content. Kijk naar de reacties en vragen die je ontvangt – ze geven waardevolle inzichten in jouw doelgroep.
3. Vraag je doelgroep om feedback
De makkelijkste manier om te ontdekken waar mensen behoefte aan hebben? Vraag het ze! Stel vragen op social media, stuur een enquête of voer gesprekken met potentiële klanten.
- Wat zijn hun grootste obstakels?
- Wat zoeken ze in een coach?
- Wat weerhoudt hen ervan om een traject te starten?
Een praktijkvoorbeeld: Veel mensen willen wel coaching, maar vinden het een grote stap. Door een gratis kennismakingssessie aan te bieden, verlaag je de drempel en trek je meer klanten aan.
4. Leer de pijnpunten van je doelgroep kennen
Mensen nemen pas actie als ze voelen dat ze vastlopen. Jouw taak als coach is om die pijnpunten te begrijpen en je boodschap daarop af te stemmen.
- Wat houdt jouw ideale klant ‘s nachts wakker?
- Welke beperkende overtuigingen spelen een rol?
- Wat is hun diepste verlangen?
Een handige methode: Lees mee in Facebookgroepen, forums en reacties op blogs binnen jouw vakgebied. Hier ontdek je de exacte woorden die jouw doelgroep gebruikt om hun uitdagingen te beschrijven.
5. Creëer persona’s: geef je doelgroep een gezicht
Persona’s helpen je om een helder beeld te krijgen van de mensen die jij wilt helpen. Maak een fictief profiel van je ideale klant:
Kort voorbeeld van een persona:
- Naam: Eva in Transiti
- Leeftijd: 38 jaar
- Beroep: HR-manager in loondienst, maar droomt van een eigen praktijk als yoga-instructeur
- Uitdaging: Voelt zich vastzitten, ervaart stress en mist zingeving
- Behoefte: Wil meer rust en richting, zoekt iemand die haar helpt met zelfvertrouwen en balans vinden
- Koopgedrag: Volgt spirituele accounts op Instagram, leest boeken over persoonlijke groei, twijfelt over investeren in coaching
Met een persona wordt het ineens veel makkelijker om je marketingboodschap te schrijven en de juiste mensen aan te spreken!
Meer weten over een persona maken? Lees de volgende blog: Hoe maak je een persona?
Conclusie: Spreek direct tot de juiste mensen
Door je doelgroep helder te definiëren, trek je automatisch de juiste klanten aan. Mensen die écht passen bij jouw manier van werken en die bereid zijn om de investering in zichzelf te maken.
Wil jij jouw ideale klant helder in kaart brengen? Download de gratis Doelgroep Bepalen Checklist en ontdek hoe je jouw doelgroep specifieker maakt en moeiteloos de juiste klanten aantrekt.
